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文 | 周麗梅

元春旺季，對于白酒企業(yè)來說，是一年中至關(guān)重要的銷售黃金期。

連日來，白酒各大品牌摩拳擦掌，針對性營銷攻勢已陸續(xù)鋪開。從生肖酒搶先 “破局”、動員大會精準 “定調(diào)” 到渠道終端全力 “攻堅”，多維度角逐已然升溫，今年元春營銷戰(zhàn)線的顯著前移，正有效激活渠道動銷活力，拉動開瓶消費增長。

【資料圖】

這場看似圍繞節(jié)日展開的“搶灘戰(zhàn)”，實則是一場關(guān)乎渠道信心與品牌定力的綜合較量，其背后折射出的是白酒行業(yè)在變革浪潮中尋求突破與發(fā)展的強烈渴望。

元春旺季的營銷硝煙已提前點燃。以生肖酒為代表的禮品市場 “先頭部隊”，早在 10 月底便密集登場，推進節(jié)奏較往年明顯提速，成為旺季預熱的核心抓手。

瀘州老窖于10月底率先發(fā)布2026農(nóng)歷丙午馬年禮酒，以888元定價鎖定高端禮品消費人群；舍得酒業(yè)借“雙十一”流量東風，推出限量10萬盒的丙午馬年生肖酒，以598元覆蓋中端市場；劍南春則攜手中國國家博物館，聯(lián)名推出劍南春·丙午馬年生肖紀念酒，以文化IP賦能，凸顯“馬到成功”吉祥寓意，進一步豐富禮品矩陣。

生肖酒的集體“搶跑”，不僅是時間上的提前，更是一場從B端到C端的“心智預售”。酒企通過文化內(nèi)涵注入與稀缺屬性打造，既提升了品牌的文化附加值，更在潛移默化中強化了消費者的品牌認同與情感忠誠。

如果說生肖酒是前端引流的“先鋒”，那么緊隨其后的動員大會，則是酒企為旺季攻堅劃定的“作戰(zhàn)地圖”。

石花酒業(yè)在元春部署中明確“全面深度全省化”的核心目標，提出構(gòu)建全省化競爭力、打造新模式試驗田及新媒體矩陣的關(guān)鍵動作，以數(shù)字化與區(qū)域滲透雙輪驅(qū)動迎接旺季；太白酒業(yè)從品牌文化挖掘、產(chǎn)品矩陣優(yōu)化、線下渠道夯實、場景營銷落地四個維度制定策略，為旺季營銷筑牢根基；四特酒則亮出“鐵腕控市、精準區(qū)隔渠道”的組合拳，通過竄貨零容忍、流通穩(wěn)量、團購拉升、宴席攻堅的渠道差異化運營、費用下沉消費者等舉措，構(gòu)建廠商共贏的市場生態(tài)；稻花香圍繞“強化、優(yōu)化、凈化”方向，以“131”戰(zhàn)略為核心，通過資源精準配置與快速服務響應，打響 2026 營銷戰(zhàn)。

從動員內(nèi)容不難看出，今年酒企的元春布局更趨細致、前置與務實。精耕細作市場、守護渠道利潤空間、維系消費者忠誠，成為本輪元春戰(zhàn)役的核心戰(zhàn)術(shù)導向。

旺季競爭的終極落點，始終是渠道的滲透能力與終端的轉(zhuǎn)化效率。沙城老窖以 “陶藏原漿老酒鑒賞家大賽” 為抓手，通過沉浸式體驗讓核心消費群體深度感知產(chǎn)品價值，不僅吸引了大批老酒愛好者、經(jīng)銷商及消費者參與，更在提升品牌知名度與美譽度的同時，直接帶動產(chǎn)品銷售；更多企業(yè)則摒棄直接降價的短視行為，轉(zhuǎn)而推出 “掃碼有禮”“文化品鑒之旅” 等價值型促銷，通過深度互動強化消費者認知，避免品牌價值受損。

新產(chǎn)品、新思路、新面貌，眾多白酒品牌用新意撬開市場，用誠意贏得青睞，打破著白酒營銷單向觸達乏力的困局。從線上到線下，聯(lián)動B端與C端，這些多元化的營銷探索，都將為近期的白酒消費熱增添助力。

2026元春白酒營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響，各大酒企在激烈競爭中各展所長。無論是生肖酒的文化賦能、動員會的戰(zhàn)略定調(diào)，還是渠道終端的精耕細作，均體現(xiàn)出酒企對市場的敏銳洞察與對未來的堅定信心。

縱觀當前酒企的元春布局，“前置化”“精細化”“規(guī)范化” 三大特征尤為鮮明，共同構(gòu)成了行業(yè)進化的重要注腳。

從行業(yè)趨勢看，“戰(zhàn)事前置”已成常態(tài)。生肖酒的提早布局是對禮品消費需求的精準預判，動員大會的密集召開則反映出企業(yè)高度重視旺季市場，避免“臨陣磨槍”的被動。

而“精細化”則進一步體現(xiàn)在營銷動作的精準落地上。在激烈的旺季競爭中，唯有精準洞察并匹配不同渠道的核心需求與終端消費者的深層痛點，才能掌握市場主動，從而實現(xiàn)品牌價值與消費忠誠的雙重提升。

在各家動員會中，“鐵腕控市”“凈化市場”“守護共贏基石”成為高頻詞。通過嚴厲處罰竄貨、費用直達消費者等精細化手段，酒企正全力修復經(jīng)銷商利潤，捍衛(wèi)價格體系。此舉意在重建渠道信心，唯有形成穩(wěn)定的“利益共同體”，企業(yè)才能在漫長的行業(yè)調(diào)整期中行穩(wěn)致遠。

這場提前打響的營銷戰(zhàn)，不僅是旺季銷量的爭奪，更是企業(yè)長期競爭力的一次塑造，本質(zhì)上是對品牌韌性、渠道控制力和用戶運營能力的綜合“壓力測試”。其結(jié)果將深刻影響2026年白酒市場的開局格局與品牌座次，并為行業(yè)全年的高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

隨著元旦與春節(jié)的腳步漸近，更多圍繞元春營銷的實戰(zhàn)案例與創(chuàng)新玩法也將陸續(xù)登場，值得持續(xù)關(guān)注。